تبلیغات اینترنتی یکی از موثرترین راهکارها برای جذب مخاطب، افزایش ترافیک و رونق کسب و کار شما است. اما برای اینکه تبلیغات شما واقعا نتیجه‌بخش باشد، باید به نکات مهمی توجه داشته باشید. در این مقاله، 12 نکته کاربردی و اثبات‌شده را با شما به اشتراک می‌گذاریم تا تبلیغات اینترنتی در وب‌سایت‌تان را به سطح بالاتری ارتقا دهید.

• شناخت دقیق مخاطب هدف: قبل از هر چیز، باید بدانید دقیقا چه کسانی را هدف قرار می‌دهید. سن، جنسیت، علایق، نیازها و دغدغه‌های مخاطبان خود را به خوبی بشناسید.
• انتخاب پلتفرم تبلیغاتی مناسب: بسته به نوع کسب و کار و مخاطبان هدف، پلتفرم‌های تبلیغاتی مختلفی وجود دارند. گوگل ادز، شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات همسان و . . . را بررسی کنید و بهترین گزینه را انتخاب کنید.

• بهره‌گیری از کلمات کلیدی مرتبط: در تبلیغات خود، از کلمات کلیدی استفاده کنید که مخاطبان شما برای جستجوی محصولات یا خدمات شما از آنها استفاده می‌کنند.
• نوشتن متن تبلیغاتی جذاب و ترغیب‌کننده: متن تبلیغاتی شما باید مختصر، مفید و جذاب باشد و به مخاطبان دلیلی قانع‌کننده برای کلیک کردن بدهد.
• بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت: تصاویر و ویدیوها می‌توانند تاثیر بسزایی در جلب توجه مخاطبان داشته باشند. از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت و مرتبط با محصول یا خدمت خود استفاده کنید.
• طراحی لندینگ پیج (صفحه فرود) بهینه: پس از کلیک کاربر بر روی تبلیغ، باید به صفحه‌ای هدایت شود که اطلاعات کاملی در مورد محصول یا خدمت شما ارائه دهد و فرآیند خرید را آسان کند.
• آزمون A/B: از آزمون A/B برای تست کردن نسخه‌های مختلف تبلیغاتی خود استفاده کنید و ببینید کدام نسخه عملکرد بهتری دارد.
• تنظیم هدف‌گذاری دقیق: در پلتفرم‌های تبلیغاتی، می‌توانید مخاطبان خود را بر اساس سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق و . . . هدف قرار دهید.
• بهینه‌سازی مداوم: بر اساس نتایج به دست آمده، تبلیغات خود را به طور مداوم بهینه‌سازی کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.
• بهره‌گیری از تبلیغات ریتارگتینگ: تبلیغات ریتارگتینگ به شما این امکان را می‌دهد تا کاربرانی را که قبلا از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، دوباره هدف قرار دهید.
• بودجه‌بندی مناسب: قبل از شروع تبلیغات، بودجه‌ای را برای آن تعیین کنید و به آن پایبند باشید.

با عمل کردن به این موارد ساده اما مهم، می‌توانید تبلیغات اینترنتی موفقی در وب‌سایت خود داشته باشید و به اهداف کسب و کارتان دست پیدا کنید.

با آرزوی موفقیت برای شما در تبلیغات اینترنتی.  

12 نکته کاربردی در مورد تبلیغات اینترنتی در وب‌سایت شما

1. مخاطب هدف خود را بشناسید

اولین قدم برای هر تبلیغ موفق، شناخت دقیق مخاطب هدف است. چه کسانی را می‌خواهید جذب کنید؟ سن، جنسیت، علایق، موقعیت جغرافیایی و سطح تحصیلات آنها چیست؟ هرچه شناخت شما از مخاطب دقیق‌تر باشد، تبلیغات شما مؤثرتر خواهد بود. از ابزارهای تحلیل وب‌سایت مانند گوگل آنالیتیکس برای درک بهتر رفتار کاربران خود استفاده کنید. ببینید از چه صفحاتی بیشتر بازدید می‌کنند، چه کلیدواژه‌هایی را جستجو می‌کنند و چه مدت در سایت شما می‌مانند. پرسونای مخاطب ایجاد کنید. یک یا چند شخصیت فرضی بر اساس اطلاعاتی که جمع‌آوری کرده‌اید بسازید و تبلیغات خود را بر اساس نیازها و خواسته‌های این شخصیت‌ها طراحی کنید. با بهره‌گیری از نظرسنجی و فرم‌های بازخورد، مستقیماً از مشتریان خود بپرسید که چه چیزی می‌خواهند و چه انتظاراتی از شما دارند. بر اساس شناخت مخاطب هدف، زبان و لحن تبلیغات خود را تنظیم کنید. آیا باید رسمی و حرفه‌ای باشید یا صمیمی و دوستانه؟ تصاویر و ویدیوهایی را انتخاب کنید که برای مخاطب هدف شما جذاب باشد. از تصاویری که از نظر فرهنگی مناسب هستند و با ارزش‌های مخاطبان شما همخوانی دارند استفاده کنید.

2. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید

در دنیای بصری امروز، تصاویر و ویدیوها نقش بسیار مهمی در جذب توجه مخاطبان دارند. بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت می‌تواند تأثیر زیادی بر اثربخشی تبلیغات شما داشته باشد. تصاویر و ویدیوها باید واضح، جذاب و مرتبط با محصول یا خدماتی باشند که تبلیغ می‌کنید. از بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای بی‌کیفیت و نامرتبط خودداری کنید. سعی کنید از تصاویر و ویدیوهای اختصاصی استفاده کنید. بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای آماده که در همه جا یافت می‌شوند، تاثیر چندانی نخواهد داشت. ویدیوها را کوتاه و جذاب نگه دارید. مخاطبان حوصله تماشای ویدیوهای طولانی و خسته کننده را ندارند. در ویدیوهای خود از زیرنویس استفاده کنید تا برای مخاطبانی که صدا را خاموش کرده‌اند نیز قابل فهم باشد. از تصاویر و ویدیوها در اندازه‌های مناسب استفاده کنید. تصاویر و ویدیوهای خیلی بزرگ می‌توانند سرعت بارگذاری وب‌سایت شما را کاهش دهند. بهینه‌سازی تصاویر و ویدیوها برای موتورهای جستجو را فراموش نکنید. از نام فایل مناسب و متن جایگزین (alt text) برای تصاویر استفاده کنید.

3. عنوان‌های جذاب بنویسید

عنوان‌ها اولین چیزی هستند که مخاطبان می‌بینند. یک عنوان جذاب می‌تواند مخاطب را ترغیب کند تا روی تبلیغ شما کلیک کند و اطلاعات بیشتری کسب کند. عنوان‌ها باید کوتاه، واضح و گیرا باشند. از کلمات قدرتمند و جذاب استفاده کنید. از اعداد و لیست‌ها در عنوان‌های خود استفاده کنید. مثلا “5 راه برای افزایش فروش” یا “10 نکته برای بهبود سئو”. از سوالات در عنوان‌های خود استفاده کنید. مثلا “آیا از عملکرد وب‌سایت خود راضی نیستید؟”. از ایجاد حس فوریت در عنوان‌های خود استفاده کنید. مثلا “فقط تا پایان هفته فرصت دارید!”. عنوان‌های خود را با دقت آزمایش کنید. از تست A/B برای مقایسه عملکرد عنوان‌های مختلف استفاده کنید.

4. از کال تو اکشن (Call to Action) استفاده کنید

کال تو اکشن (CTA) یک دکمه یا لینک است که مخاطب را به انجام یک عمل خاص دعوت می‌کند. یک CTA واضح و جذاب می‌تواند نرخ تبدیل تبلیغات شما را به طور قابل توجهی افزایش دهد. CTA باید واضح و مشخص باشد. از عباراتی مانند “اکنون خرید کنید”، “بیشتر بدانید”، “عضو شوید” و “تماس بگیرید” استفاده کنید. CTA باید در مکان مناسب قرار داشته باشد. معمولاً CTA در پایان تبلیغ یا در بالای صفحه قرار می‌گیرد. رنگ و طراحی CTA باید متمایز باشد. از رنگی استفاده کنید که توجه مخاطب را جلب کند. CTA باید با بقیه محتوای تبلیغ شما همخوانی داشته باشد. پیام CTA باید با پیام اصلی تبلیغ شما مرتبط باشد. CTA خود را با دقت آزمایش کنید. از تست A/B برای مقایسه عملکرد CTA های مختلف استفاده کنید.

5. تبلیغات خود را با موبایل سازگار کنید

از تصاویر و ویدیوهای با اندازه مناسب برای دستگاه‌های موبایل استفاده کنید. تصاویر و ویدیوهای خیلی بزرگ می‌توانند سرعت بارگذاری وب‌سایت شما را کاهش دهند. از فونت‌های خوانا برای دستگاه‌های موبایل استفاده کنید. فونت‌های خیلی کوچک می‌توانند برای خواندن در دستگاه‌های موبایل دشوار باشند. دکمه‌ها و لینک‌ها را به اندازه کافی بزرگ کنید تا به راحتی قابل لمس باشند. فرم‌ها را ساده و کوتاه کنید. پر کردن فرم‌های طولانی در دستگاه‌های موبایل دشوار است. سرعت بارگذاری وب‌سایت خود را بهینه کنید. کاربران موبایل صبر کمتری دارند و اگر وب‌سایت شما به کندی بارگذاری شود، آن را ترک خواهند کرد.

6. از سئو (سئو) برای بهبود رتبه تبلیغات خود استفاده کنید

از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان، توضیحات و محتوای تبلیغات خود استفاده کنید. کلمات کلیدی باید با عباراتی که مخاطبان برای جستجوی محصولات یا خدمات شما استفاده می‌کنند مرتبط باشند. وب‌سایت خود را برای کلمات کلیدی هدف خود بهینه‌سازی کنید. عنوان صفحات، توضیحات متا و تگ‌های H1 را با دقت تنظیم کنید. محتوای با کیفیت و ارزشمند تولید کنید. محتوای جذاب و مفید می‌تواند مخاطبان را به وب‌سایت شما جذب کند و رتبه شما را در نتایج جستجو بهبود بخشد. بک‌لینک های با کیفیت (backlinks) ایجاد کنید. بک‌لینک های از وب‌سایت‌های معتبر می‌توانند به بهبود رتبه وب‌سایت شما کمک کنند. از ابزارهای تحلیل وب‌سایت مانند گوگل آنالیتیکس و سرچ کنسول برای رصد عملکرد وب‌سایت خود استفاده کنید. به طور مداوم سئوی وب‌سایت خود را به روز کنید. الگوریتم‌های موتورهای جستجو به طور مداوم در حال تغییر هستند و شما باید سئوی وب‌سایت خود را با این تغییرات همگام کنید.

7. از تبلیغات پولی استفاده کنید (گوگل ادز، شبکه‌های اجتماعی)

تبلیغات پولی می‌تواند راهی سریع و موثر برای جذب مخاطبان به وب‌سایت شما باشد. پلتفرم‌های تبلیغاتی مختلفی وجود دارند که می‌توانید از آنها استفاده کنید، از جمله گوگل ادز و شبکه‌های اجتماعی. گوگل ادز به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را در نتایج جستجوی گوگل و سایر وب‌سایت‌های مرتبط به نمایش بگذارید. می‌توانید کلمات کلیدی هدف خود را انتخاب کنید و برای هر کلیک هزینه پرداخت کنید. شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام و توییتر به شما امکان می‌دهند تبلیغات خود را به مخاطبان هدف خود بر اساس سن، جنسیت، علایق و موقعیت جغرافیایی نشان دهید. بودجه تبلیغاتی خود را به دقت مدیریت کنید. تعیین کنید که چقدر می‌خواهید برای تبلیغات هزینه کنید و از ابزارهای موجود برای بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. تبلیغات خود را به طور مداوم رصد کنید و نتایج را ارزیابی کنید. اگر تبلیغات شما عملکرد خوبی ندارند، آنها را تغییر دهید یا متوقف کنید. از تست A/B برای مقایسه عملکرد تبلیغات مختلف استفاده کنید. با بهره‌گیری از ریمارکتینگ (remarketing) کاربرانی را که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند هدف قرار دهید. ریمارکتینگ می‌تواند نرخ تبدیل تبلیغات شما را به طور قابل توجهی افزایش دهد.

8. از بازاریابی محتوا (Content Marketing) استفاده کنید

بازاریابی محتوا یک استراتژی بلندمدت است که بر ایجاد و انتشار محتوای با کیفیت و ارزشمند تمرکز دارد. هدف از بازاریابی محتوا جذب و حفظ مخاطبان و تبدیل آنها به مشتریان است. وبلاگ‌نویسی یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی محتوا است. با نوشتن مقالات مرتبط با صنعت خود، می‌توانید مخاطبان را به وب‌سایت خود جذب کنید و خود را به عنوان یک متخصص در زمینه خود معرفی کنید. ایجاد اینفوگرافیک‌ها و ویدیوها نیز می‌تواند راهی عالی برای جذب مخاطبان باشد. اینفوگرافیک‌ها و ویدیوها می‌توانند اطلاعات پیچیده را به شکلی ساده و قابل فهم ارائه دهند. به طور مداوم محتوای جدید تولید کنید. برای حفظ علاقه مخاطبان خود، باید به طور مداوم محتوای جدید و ارزشمند ارائه دهید.

9. در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید

شبکه‌های اجتماعی فرصت‌های زیادی را برای ارتباط با مشتریان، تبلیغ محصولات و خدمات و افزایش آگاهی از برند فراهم می‌کنند. یک استراتژی مشخص برای حضور در شبکه‌های اجتماعی تدوین کنید. تعیین کنید که چه اهدافی را می‌خواهید از طریق شبکه‌های اجتماعی به دست آورید و چه محتوایی را می‌خواهید به اشتراک بگذارید. مخاطبان هدف خود را در شبکه‌های اجتماعی پیدا کنید. پلتفرم‌هایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آنها فعال هستند. محتوای با کیفیت و ارزشمند تولید کنید. محتوای شما باید برای مخاطبان شما جذاب و مفید باشد. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. به نظرات و سوالات آنها پاسخ دهید و با آنها گفتگو کنید.

10. از ایمیل مارکتینگ (Email Marketing) استفاده کنید

ایمیل مارکتینگ یک راه عالی برای ارتباط مستقیم با مشتریان، ارسال پیام‌های تبلیغاتی و اطلاع رسانی در مورد آخرین اخبار و تحولات کسب و کار شما است. یک لیست ایمیل از مشتریان خود ایجاد کنید. از فرم‌های عضویت در خبرنامه در وب‌سایت خود استفاده کنید و به مشتریان خود پیشنهاد دهید تا در ازای عضویت در خبرنامه یک هدیه یا تخفیف دریافت کنند. ایمیل‌های تبلیغاتی جذاب و با کیفیت ارسال کنید. ایمیل‌های شما باید برای مخاطبان شما جالب و ارزشمند باشند. ایمیل‌های خود را شخصی‌سازی کنید. بهره‌گیری از نام مشتری در ایمیل‌ها می‌تواند تأثیر زیادی بر نرخ باز شدن ایمیل‌ها داشته باشد. از یک فراخوان عمل (CTA) واضح در ایمیل‌های خود استفاده کنید. به مخاطبان خود بگویید که چه کاری باید انجام دهند. نتایج کمپین‌های ایمیل مارکتینگ خود را رصد کنید. نرخ باز شدن ایمیل‌ها، نرخ کلیک و نرخ تبدیل را اندازه‌گیری کنید و بر اساس این داده‌ها استراتژی ایمیل مارکتینگ خود را بهینه کنید.

11. از تست A/B استفاده کنید

تست A/B یک روش برای مقایسه دو نسخه از یک تبلیغ، صفحه وب‌سایت یا ایمیل است تا مشخص شود کدام نسخه عملکرد بهتری دارد. با بهره‌گیری از تست A/B می‌توانید تبلیغات خود را بهینه‌سازی کنید و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید. یک فرضیه مشخص برای تست A/B تعریف کنید. مثلا “تغییر رنگ دکمه فراخوان عمل (CTA) به رنگ قرمز باعث افزایش نرخ کلیک می‌شود. ” دو نسخه از تبلیغ، صفحه وب‌سایت یا ایمیل خود ایجاد کنید. یک نسخه کنترل و یک نسخه آزمایشی. ترافیک را به طور مساوی بین دو نسخه توزیع کنید. نتایج را رصد کنید و بررسی کنید که کدام نسخه عملکرد بهتری دارد. نسخه برنده را انتخاب کنید و از آن در تبلیغات خود استفاده کنید. به طور مداوم از تست A/B برای بهینه‌سازی تبلیغات خود استفاده کنید. ابزارهای زیادی برای انجام تست A/B وجود دارند. از جمله این ابزارها می‌توان به گوگل اپتیمایز و Optimizely اشاره کرد.

12. نتایج تبلیغات خود را رصد و ارزیابی کنید

از ابزارهای تحلیل وب‌سایت مانند گوگل آنالیتیکس برای رصد عملکرد وب‌سایت خود استفاده کنید. ببینید از چه کانال‌هایی ترافیک بیشتری دریافت می‌کنید، کاربران چه مدت در وب‌سایت شما می‌مانند و چه اقداماتی انجام می‌دهند. نتایج کمپین‌های تبلیغاتی خود را در گوگل ادز و شبکه‌های اجتماعی رصد کنید. ببینید چند نفر تبلیغات شما را دیده‌اند، چند نفر روی تبلیغات شما کلیک کرده‌اند و چند نفر از طریق تبلیغات شما خرید کرده‌اند. نرخ تبدیل خود را اندازه‌گیری کنید. نرخ تبدیل نشان می‌دهد که چند درصد از بازدیدکنندگان وب‌سایت شما یک اقدام دلخواه (مانند خرید، عضویت در خبرنامه یا تماس با شما) انجام می‌دهند. هزینه هر تبدیل (Cost Per Acquisition) را محاسبه کنید. CPA نشان می‌دهد که چقدر هزینه می‌کنید تا یک مشتری جدید به دست آورید. بر اساس داده‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید، تبلیغات خود را بهینه کنید. تبلیغاتی را که عملکرد خوبی ندارند تغییر دهید یا متوقف کنید و بر تبلیغاتی که عملکرد خوبی دارند تمرکز کنید. به طور مداوم نتایج تبلیغات خود را رصد و ارزیابی کنید. دنیای تبلیغات دیجیتال به سرعت در حال تغییر است و شما باید همیشه در حال یادگیری و تطبیق باشید.